アツシ読者に行動を促す方法がわかりません
じゅん最初はどうしていいかわからないですよね
アツシ不安を煽ればいいんですよね！
じゅんそれは誤解です。新PASONAの法則を使いましょう！
- 新PASONAの法則ってなに？
- 新PASONAの法則ってPASONAの法則と何が違うの？
- 新PASONAの法則の使い方を知りたい
こんな悩みを解決します。
本記事の内容
- 詐欺師も使う禁断のセールスコピー！【新PASONAの法則】とは
- 「ド素人のぼくでもわかった」新PASONAの法則とPASONAの法則の違いを解説！
- そのまま使える新旧PASONAの法則テンプレート
- 新PASONAの法則とPASONAの法則の例文
- 【おまけ】新PASONAの法則を学べる本と広告
本記事では「詐欺師も使う禁断のセールスコピー！【新PASONAの法則】」を紹介します。
ぼくも新PASONAの法則については、ド素人なので本来教えることはできません。
ただし、その分、本や専門家の文章を調べて何も知らない自分でもわかるように徹底的にかみ砕いて書きました。
なので同じく「PASONAの法則ってなに？」、「難しそう……」という人には理解しやすく優しい説明になっているはずです。
本記事を読み終えれば、新PASONAの法則を使って読者に行動をしてもらえる文章が書けるようになります。
当てはめるだけで使えるテンプレートと例文もあるので、今日からあなたのライティングが変わりますよ！
この記事は副業Webライターとして最高月収11万円を稼いだぼくが「新PASONAの法則」について書いていきます。
詐欺師も使う禁断のセールスコピー！【新PASONAの法則】とは
アツシ新PASONAの法則ってなんですか？
じゅん人を動かす文章ですね
詐欺師も使う禁断のセールスコピー！新PASONAの法則とは、
人を動かすセールスコピー
のこと。
もう少し簡単に言うと「人を動かす文章の型」で、日本のトップマーケッターの神田昌典さんが広めたものです。
「新PASONAの法則」は以下のとおり6つの英単語の頭文字をとって「パソナの法則」と読みます。
人を動かす構成をとっており、順番とおり文章を当てはめていきます。
- Problem（問題）：読者の痛み、問題点を明確化にする
- Affinity（親近）：読者の「痛み」に寄り添い、共感して信頼関係を築く
- Solution（解決）：解決策を示す
- Offer（提案）：解決策できることを示して、具体的な商品・サービスの「提案を行う」
- Narrow（絞込）：ターゲットや期間を限定する
- Action（行動）：「痛み」を解決するために必要な、具体的「行動」を促す
あまりにも強力で人を動かす構成になっているため、詐欺師も使うテクニックです。
他にも「ジャ〇ネット〇かた」などの某テレビ通販も、PASONAの法則を応用しています。
ついついモノを買ってしまう人は、PASONAの法則の魔力にかかっているのかもしれませんね。
PASONAの法則は超強力な人を動かす文章術
「ド素人のぼくでもわかった」新PASONAの法則とPASONAの法則の違いを解説！
アツシ新がつくということは……
じゅんはい、旧バージョンがあります
新PASONAの法則というくらいですが、旧バージョンがあります。
ここでは「ド素人のぼくでもわかった」新PASONAの法則とPASONAの法則の違いを解説！
- Problem（問題）
- Agitation（煽り）
- SOlution（解決）
- なし
- Narrow（絞込）
- Action（行動）
- Problem（問題）
- Affinity（親近）
- Solution（解決）
- Offer（提案）
- Narrow（絞込）
- Action（行動）
違いは2点。
1点目は旧PASONAではAgitation、「煽り」とか「あぶりたて」という言葉を使っていたのに対して、新PASONAではAffinity、「親近」に変えたことです。
これは、「煽り」とか「あぶりたて」が本来の意図していた
「問題をあぶりたてて明確にする」
が誤解されて、
恐怖や不安を煽って読み手に危機感を与える
セールスコピーが多く使われたから。
セールスコピーの印象が悪くなったのはそういった極端な煽りが多く反発の感情を生んだり、煽られた人から信頼を無くしたからです。
新しいPASONAの法則の「親近」では上記でも書いたとおり
読者の「痛み」に寄り添い、共感して信頼関係を築く
と変更しています。
煽りではなく、読者に寄り添って共感するようにしていますね。
2点目は旧バージョンではSOに対しSolution（解決）としていたところを、SをSolution（解決）とOをOffer（提案）に分けたことです。
解決策を示したら、より具体的な提案をすることが新PASONAでは盛り込まれています。
「煽り」が「親近」になったのと、「提案」が加わったのが新PASONAの法則
そのまま使える新旧PASONAの法則テンプレート（5例づつ）
アツシテンプレがあると便利ですよね！
じゅん作りましょう！
ぼくはPASONAの法則を使おうと思っても、いざ書こうと思うと全く書けませんでした。
頭でわかっていても文章が出てこないんです。
そんなPASONAの法則をまだ使ったことがない人向けに、そのまま使える新旧PASONAの法則テンプレートを5例づつ作りましたので活用してみてください。
まずは新PASONAの法則から。
- Problem（問題）
１．最近〇〇に悩んでいませんか？
２．いざ〇〇したら△△だけで十分ですか？
３．〇〇したいけどなかなか△△でできないと困っていませんか？
４．〇〇しているのに、全然△△で不満。それは□□だけの問題ではありません。
５．間違った〇〇を使っていませんか？
- Affinity（親近）
１．ぼくも全く同じ経験をしています。〇〇は△△だと思いますよね。
２．ぼくも〇〇で急な△△したことがあるのですが、□□だと☆☆で不安ですよね。
３．確かに〇〇は△△ですね。□□は☆☆なのでたいへんだと思います。
４．ホント、よくわかります！ぼくも絶対〇〇なんですが、どうしても△△になることがありました。
５．それじゃあ、しょうがないですよね。必ずしも〇〇だけが解決策ではないはずです。
- Solution（解決）
２．それなら〇〇をすれば解決できます。まずは△△をしてみましょう。
１．〇〇すれば△△じゃなくなりますよ。□□だと応用も効くので☆☆することができます。
３．〇〇があれば、それらの課題は克服できます。△△という方法もありますので、どちらでもOKです。
４．〇〇するだけで、△△できますよ。ぼくがやったときはそれだけで効果がありました。
５．〇〇のおかげでぼくも結果こんなに△△になりました。
- Offer（提案）
１．〇〇を使ってみてください。△△ですし、□□になりますよ。
２．ぼくが進める〇〇なら、しっかりと△△されます。□□なので他の☆☆よりもお得です。
３．〇〇を試してもらえば、ぼくがあなたの悩みを解決するサポートをすることができます。
４．この商品/サービスなら、〇〇するだけで、相当な□□になりますので、おすすめです。
５．やってみないとわからないと思うので、まずはこの無料トライアルをやってみるといいと思います。
- Narrow（絞込）
１．この特典は今だけの期間限定です！
２．〇〇してからでは遅いので、いまのうちに△△しておくべきですよ。
３．先着100名まで無料です。
４．この記事にたどり着いたあなただけへのちょっとした特典です。
５．今なら通常価格の半額で〇〇のサービスを提供できます。
- Action（行動）
１．無料なので、まずはお試しで使ってみてください。
２．ご注文の方はコチラから、お早めに。
３．ぜひこの機会に、〇〇してみてはいかがですか？
４．今日行動できない人は、明日もできません。
５．いつやるか？ 今でしょ！
次に旧PASONAの法則Agitation（煽り）の部分が違うだけなので、そこに絞ります。
Aggitation（煽り）
１．そのままにしておくとたいへんなことになってしまいます。ぼくもそうでした。
２．〇〇すると、恐怖心から△△になりますよね。かといって□□もできないし、悩みどころです。
３．〇〇でも、△△という本心もあるはず。友人は△△だけど、どうやっているのと感じたことはありませんか？
４．〇〇が気になる。でも、どうせ△△だからと諦めていませんか？忙しいとどうしても後回しになりますよね。
５．〇〇と比べて、△△だ。このままだとさらに△△だとわかってはいるけど……
書いていてわかったのですが、PASONAの法則のテンプレート化は難しいですね。
どうとでもアレンジできるので網羅するのが不可能でした。
なので次の例文と合わせて、書き換えの参考としてください。
新PASONAの法則とPASONAの法則の例文
アツシ例文もあるといいですね！
じゅん例文も作りました！
テンプレートだとイメージがわかないという人のために、例文も作ってみました。
新PASONAと旧PASONAで3例づつです。
違いがわかるように同じ内容を新旧のPASONAの法則を使って書き分けてますので、比べてみてください。
新旧PASONAの法則例文１
- Problem（問題）
新PASONAの法則例文１
PASONAの法則を使おうと思っても、いざ書こうとなると「手が止まってしまう」、「頭ではわかっているのに言葉が出てこない」と悩んでいませんか？
- Affinity（親近）
ぼくも全く同じ経験をしています。PASONAの法則の説明を読んでいるときは簡単にできそうなのに！と。
- Solution（解決）
PASONAの法則の型を使えば書く手が止まらなくなりますよ。テンプレートだと応用も効くので場面が変わっても使うことができます。
- Offer（提案）
このテンプレートをコピーして使ってみてください。お金はかかりませんし、びっくりするくらい簡単に新PASONAの法則を使えるようになりますよ。
- Narrow（絞込）
この記事にたどり着いたあなただけへのちょっとした特典です。
- Action（行動）
無料ですし、悩んでいる時間がもったいないので、まずは使ってみてください。
旧PASONAの法則例文１
- Problem（問題）
PASONAの法則を使おうと思っても、いざ書こうとなると「手が止まってしまう」、「頭ではわかっているのに言葉が出てこない」と悩んでいませんか？
- Agitation（煽り）
このままだと、せっかく副業を始めたのに全く稼げないで挫折してしまいそう。
- Solution（解決）
PASONAの法則の型を使えば書く手が止まらなくなりますよ。テンプレートだと応用も効くので場面が変わっても使うことができます。
- Narrow（絞込）
この記事にたどり着いたあなただけへのちょっとした特典です。
- Action（行動）
無料ですし、悩んでいる時間がもったいないので、まずは使ってみてください。
新旧PASONAの法則例文２
新PASONAの法則例文２
- Problem（問題）
もうすぐ夏です。薄着の季節が近づくと気になるのが腹回り。特に水着。去年も事あるごとに腹に力を入れて筋肉痛。家にいるとき以外は気が休まるときがないので、外に出るのすら億劫になってしまいそう……
- Affinity（親近）
今年は腹回りを気にせずに堂々と水着をきて遊びまわりたいですよね！
- Solution（解決）
毎日たった5分の習慣とサプリを飲むことで1か月もあれば腹回りがすっきりしますよ。
- Offer（提案）
毎朝5分間の簡単なストレッチと「天然サプリじゅん」をおすすめします。5分間のストレッチのやり方はサプリについているURLから動画で解説します。
- Narrow（絞込）
いまなら初回限定申し込みキャンペーンを実施中です。24時間限定でなんと定価2980円のサプリが980円！サプリの良さを実感してもらうため赤字覚悟でやらせてもらいます！
- Action（行動）
たった980円で憂鬱な気分から解放されると思えば安いものだと思いませんか？昼食を2回抜いた値段です。試してみない理由はないですよね？気になる方は、下の「天然サプリじゅんの説明をもう少し見る」をクリックしてください。
旧PASONAの法則例文２
- Problem（問題）
もうすぐ夏です。薄着の季節が近づくと気になるのが腹回り。特に水着。去年も事あるごとに腹に力を入れて筋肉痛。家にいるとき以外は気が休まるときがないので、外に出るのすら億劫になってしまいそう……
- Agitation（煽り）
このままだと去年と同じで友達の誘いも断って家で引きこもりになる。なんとかしたいですよね！
- Solution（解決）
1か月間、毎日たった5分の習慣とサプリを飲むことで腹回りをすっきりさせることができますよ。
- Narrow（絞込）
いまなら初回限定申し込みキャンペーンを実施中です。24時間限定でなんと定価2980円のサプリが980円！サプリの良さを実感してもらうため赤字覚悟でやらせてもらいます！
- Action（行動）
たった980円で憂鬱な気分から解放されると思えば安いものだと思いませんか？昼食を2回抜いた値段です。試してみない理由はないですよね？気になる方は、下の「天然サプリじゅんの説明をもう少し見る」をクリックしてください。
新旧PASONAの法則例文３
新PASONAの法則例文３
- Problem（問題）
副業をやりたいけど、時間ががない。
- Affinity（親近）
毎日仕事に付き合い、サラリーマンは忙しいですよね。凄くわかります。決して手を抜いているわけじゃないので暇な時間なんてない！と思いますよね。
- Solution（解決）
スキマ時間を活用すれば、今の生活を変えずに副業ができます。
- Offer（提案）
まずは電車での移動時間は寝たり、マンガを読むのではなくポイ活をしましょう。
- Narrow（絞込）
ポイ活をする人はまだまだ少ないので、今ならそこそこ稼げます。ただ、最近徐々に人気が出だしているので始めるなら早い方がいいですね。
- Action（行動）
無料でアプリを入れてアンケートに答えるところから始められます。明日やろうはバカヤロウと言います。まずはアプリをダウンロードしてみては？
旧PASONAの法則例文３
- Problem（問題）
副業をやりたいけど、時間ががない。
- Agitation（煽り）
結局このままなにも変わらない日々が続いていくんだろうと思っていませんか？行動しないとなにもかわりませんよ。
- Solution（解決）
スキマ時間を活用すれば、今の生活を変えずに副業ができます。
- Narrow（絞込）
ポイ活をする人はまだまだ少ないので、今ならそこそこ稼げます。ただ、最近徐々に人気が出だしているので始めるなら早い方がいいですね。
- Action（行動）
無料でアプリを入れてアンケートに答えるところから始められます。明日やろうはバカヤロウと言います。まずはアプリをダウンロードしてみては？
【おまけ】新PASONAの法則を学べる本と広告
アツシもっと詳しく知りたいです
じゅんPASONAの法則を学べる本を紹介しますね！
本記事のおまけで新PASONAの法則を学べる本と広告を紹介します。
本2冊とGoogle検索を使った無料でできる勉強法です。
当記事と合わせて学ぶとPASONAの法則については完璧でしょう！
【稼ぐ言葉の法則「新・PASONAの法則」と売れる公式41】
新PASONAの法則を学びたければ稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41
を読みましょう。
2016年に発売された書籍ですが、現在も売れ続けています。
メルカリで検索してみましたが、値下げほぼなし、そもそも表紙の破れた本が1冊しか売っていませんでした。
なので買うならネット通販の1択ですね。
これを読めば、新PASONAの法則をより深く理解して、人を自在に操る文章の書き手に一歩近づけるでしょう。
ぼくもこれを読んで、さらにライティング術が向上するように勉強しています。
ライティング案件を1件やれば稼げる金額なので、ぜひ一緒に勉強していきましょう！
「売れるコピーライティング単語帖」
もう一冊。
ぼくがいつも手元に置いている本「売れるコピーライティング単語帖」
「PASONA」の全ての頭文字を1つ1つ分けて、計2,000個の例文を掲載しています。
たとえばProblemパートでは「問題提起」をする文章の例が400以上あるのですが、
- 問題提起する
- 切迫感を出す
- 欲望・欲求に訴える
- 質問を投げかける
- 好奇心をそそる
- ギャップを生む
- 比較で興味を引く
- 注意を促し注目を集める
と問題提起を8項目に細分化して例文を掲載。
ぼくはライティング案件をしながら、ブログを書きながら、ちょっと悩んだらこれをパラパラとめくってます。
そうすると必ずいいアイデアが浮かびます。
素早くみることのできる紙の本が絶対のおすすめ。
ちょっと本が大きめなのがたまにキズですが、そのデメリットをカバーしてお釣りがくる最高の本です。
ここ1年で買った本の中で1番多く手に取っている本です！
広告でもPASONAの法則は学べる
最後に広告で学ぶ方法もありますので、参考まで。
たとえばGoogle検索で
- やせたい
- ハゲが気になる
- 肩こりが治らない
というように「悩み」に関連するワードで検索をしてみてください。
そうすると上位の数記事は「広告」と表示される企業の広告記事が出てきます。
「やせたい」で検索すると今なら「ライザップ」が1位に表示されますね。
これメチャクチャ勉強になりますよ！！
なんてったって、プロのコピーライターが作っているガチのLP（ランディングページ）です。
LPとは訪問者のアクションを誘導することに特化した縦長のレイアウトのページ。
つまり
読者になにかしらの行動をしてもらう
ことが目的のページです。
LPではPASONAの法則が使われていることが多いです。
たとえば「やせたい」というキーワードでトップに出てくる「RIZAP」
LPを見ていると、最初に目に飛び込んでくるのは引き締まった体の女性の写真ですが、ライティングに注目すると
- 2か月で理想のカラダを手に入れる！ → Solution（解決）
- 失敗や挫折が心配な方もRIZAPなら → Afinity（親近）
- 月額たったの9,900円～ → Narrow（絞り込み）
- 誰でも 美しく 変わる！ → Solution（解決）
- しかも全額返金！ → Offer（提案）
- 結果に自信があるRIZAPなら、どんな理由があっても30日間保証！ → Offer（提案）
- 無料カウンセリングですべてまるわかり！簡単30秒！WEBから予約 → Action（行動）
- 「ライザップをやってみたいけど、キツそうだから自分には無理…」と断念していませんか？実はRIZAPなら、どんな方でも無理なく結果にコミットできます → 問題Problem（問題）＋Afinity（親近）
これを見るとわかりますが、PASONAの法則は必ずしも順番とおりに使う必要はないことがわかります。
文章でも一緒ですね。
たとえばリピーターに訴える場合は、Problem（問題）はいらないかもしれません。
応用編はぼくも現段階で語るのは早いので、頭の片隅に入れておく程度でいいかなと思います。
いろいろなLPを見ていくうちに、わかってくることもあると思うので、たまに少し時間をとってLPを分析するのも楽しいですよ！
新PASONAの法則で人を動かしましょう！
アツシ新PASONAの法則を覚えます！
じゅん人の役にも立ちますよ
本記事では、「新PASONAの法則」について解説してきました。
重要なポイントをおさらいすると下記のとおりです。
- 新PASONAの法則は人を動かす強力な文章の型
- 新PASONAの法則では誤解を解くためにAgitation（煽り）をAfinity（親近）に変更
- PASONAの法則は広告でも学ぶことが可能
「人を動かす文章術」というと悪いことのように見えますが、そんなことはありません。
神田昌典さんと衣田順一さんの共著である「売れるコピーライティング単語帖」に以下のような文があります。
売ることは、とても誇り高い行為だ。
なぜなら、その本質は……、
自分の「才能」を役立てながら。他人の「問題」を解決することだからだ。
引用元：売れるコピーライティング単語帖
PASONAの法則を学ぶことによって、あなたが本当に良いと思うモノやコトを紹介することは誇り高い行為です。
もっともっと価値提供ができるように一緒に学んでいきましょう！
さらに詳しく知りたい人は以下の記事でレビューをしていますので、参考にしてもらえると嬉しいです！
【新PASONAの法則】についてじゅんからの宿題
じゅんせっかくこの記事をここまで読んでくれた人に忘れないように宿題を出します‼
- 新PASONAの法則とPASONAの法則の違いを復習する
- 新旧のPASONAの法則テンプレか例文を使って実際に文章を書く
- 本もしくはLPでPASONAの法則をさらに詳しく学ぶ
Webライティングでもっとも重要なPREP法を学ぶには、[Webライティングで手が止まる人は【PREP法】だけ学べ！]の記事にまとめてあります。
読んでおくとWebライティングが楽しくなりますよ！
じゅんここまで読んでくれてありがとうございました‼
ライティングに迷った時は当ブログ「Webライターの地図」を思い出してくれるとうれしいです。
あなたに方向を指し示せる地図のような存在になれるよう更新を頑張っていきます。
それでは素敵なWebライターライフをお過ごしください。
ではでは‼
